"ВНовосибирске много свободных денег. Они стекаются сюда со всего региона. По оборотам на бирже город всегда был на третьем месте в стране", — объясняет выбор города для открытия филиала генеральный директор "Ренессанс Онлайн" Максим Малетин. Он говорит, что это второй региональный филиал компании в России. Первый был открыт в начале 2007 г. в Самаре. По словам регионального директора "Ренессанс Онлайн" Сергея Берегового, компания планирует открыть филиалы в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону. "Ренессанс Онлайн" предлагает своим клиентам возможность торговли ценными бумагами на ММВБ, РТС, ФОРТС.
Услугу интернет-трейдинга предоставит новосибирцам и филиал "Антанта пиоглобал", который компания планирует открыть в декабре 2007 г.
По словам директора новосибирского филиала УК "Тройка Диалог" (оказывает брокерские услуги и услуги интернет-трейдинга в Новосибирске) Алексея Анищенко, теперь у потенциальных клиентов расширится возможность выбора. "В Новосибирске услугой интернет-трейдинга пользуются несколько тысяч человек, и с каждым годом их становится все больше", — говорит он. "Тройка Диалог" не раскрывает число своих клиентов в городе. "В 2007 г. в Новосибирске клиентская база интернет-брокеров расширится на 10-15%. Так же она выросла и в 2006 г. (максимальный прирост в 2005 г. — на 40%)", — считает Черненко. К моменту открытия филиала у "Ренессанс Онлайн" в городе уже было 20 клиентов (договоры они заключили с московским офисом). БКС не раскрывает число своих клиентов. Но, по словам заместителя директора по продажам БКС Ирины Фадеевой, в 2006 г. по сравнению с 2005 г. их стало больше в два раза, а за девять месяцев 2007 г. — еще на 30%.
Лидером местного рынка интернет-трейдинга как по числу клиентов, так и по оборотам директор новосибирского филиала "Ренессанс Онлайн" Владимир Черненко считает компанию "Брокеркредитсервис" (БКС). По его расчетам, за два года филиал займет 5% местного рынка интернет-трейдинга по обороту средств на счетах клиентов. "Наши основные конкуренты в городе — "Тройка Диалог" и БКС. Рассчитываем перетянуть к себе их наиболее крупных клиентов", — говорит он. Какую долю рынка интернет-трейдинга сможет занять в городе "Антанта пиоглобал" руководитель будущего филиала Илья Дубровин оценить затруднился.
По сведениям ИК "Финам", совокупный оборот интернет-трейдинга в Западной Сибири в 2006 г. составил около $10 млрд, в Новосибирске — около $1,5 млрд. Фадеева приводит данные Национальной ассоциации участников фондового рынка: "Количество частных инвесторов в России к концу первого полугодия 2007 г. возросло до 700 тыс. человек, или 1% экономически активного населения страны". Руководитель фронт-офиса "Финам" Арсен Айвазов говорит, что, по оценке компании, по итогам 2007 г. в Новосибирске брокерские счета будут иметь 18 тыс. человек, в Западной Сибири — 65-68 тыс. человек.
"Размер комиссии "Ренессанс Онлайн" (0,01-0,1% от оборота на счете клиента) близок к верхней границе на рынке, но взамен компания предоставляет трейдерам аналитические материалы высокого уровня и более технологичный, чем у многих конкурентов, сервис. У нас отсутствует бумажный документооборот, отчет о сделках клиент получает в тот же день, а не на следующий, как в других брокерских конторах. Кроме того, каждый клиент имеет персонального менеджера", — объясняет Малетин.
Филиал "Ренессанс Онлайн" будет заниматься не только интернет-трейдингом, но и продвигать другие продукты группы "Ренессанс Капитал", в частности, займется продажей паев ПИФов. Так же планирует поступать и "Антанта пиоглобал"
У филиала "Антанта пиоглобал" минимальный порог инвестиций составит 10 тыс. руб. По словам Дубровина, компания ориентируется на мелких инвесторов: "Все больше домов обеспечено доступом в интернет, а это значит, что людям гораздо проще принять решение о размещении денег в покупку ценных бумаг с помощью интернет-трейдинга". В "Ренессанс Онлайн" минимальный порог инвестирования — 500 тыс. руб. "Наша целевая аудитория — крупные клиенты", — объясняет Черненко.
"Сейчас на рынке интернет-трейдинга очень много мелких инвесторов. Мы не будем за ними гнаться. Такие клиенты зачастую не осознают свои риски и быстро "сгорают", не получив ожидаемую доходность. Мы рассчитываем привлечь крупных инвесторов: как юридических лиц, так и физических лиц, имеющих опыт торговли ценными бумагами в интернете", — рассказывает Малетин. По его мнению, с суммой меньше 500 тыс. руб. на фондовом рынке делать нечего: "И для клиента отдача будет очень маленькая, и для брокера".
Минимальная сумма входа на услугу интернет-трейдинга, установленная "Тройкой Диалог" для своих клиентов, — 50 тыс. руб. Анищенко считает, что входной порог в 500 тыс. руб. высоковат для Новосибирска: "В городе число квалифицированных инвесторов пока невелико".
Арсен Айвазов считает, что доля инвесторов, на счетах которых более 500 тыс. руб., — около 40%. По сведениям заместителя директора по продажам БКС Ирины Фадеевой, суммами от 500 тыс. руб. оперирует примерно четверть клиентов.
Опрошенные "ДК" участники рынка считают планы "Ренессанс Онлайн" занять 5% рынка интернет-трейдинга в городе реальными. "У компании сильный бренд, она готова проводить активную маркетинговую политику. В этих условиях она вполне может получить свои 5%, прежде всего, за счет привлечения новых крупных инвесторов", — говорит Айвазов. "Учитывая потенциал рынка в Новосибирске, контролировать 5% от общего оборота по интернет-трейдингу для "Ренессанс Онлайн" — вполне осуществимая задача", — согласна Фадеева.
Она не опасается перехода крупных клиентов к конкуренту. По словам Фадеевой, крупные инвесторы всегда имели возможность выбора между инвестиционными компаниями, а некоторые постоянно взаимодействуют с двумя-тремя брокерами одновременно, особенно на первоначальном этапе работы на фондовом рынке. "БКС постоянно развивает и совершенствует свой сервис, а профессионализм сотрудников — на высоком уровне", — говорит Фадеева. Она уверена в лояльности клиентов БКС.
детали На чем специализируется "Ренессанс Онлайн" "Ренессанс Онлайн" — специализированная компания группы "Ренессанс Капитал", предоставляющая клиентам услуги по торговле на фондовых рынках через интернет. Имеет лицензии ФСФР на брокерскую и дилерскую деятельность, а также лицензию биржевого посредника. Собственные средства — 1 млрд руб.